Descubra como atraímos grandes multinacionais para uma Indústria Metalúrgica usando o marketing digital
Situada em Curitiba – PR, a VH Metalúrgica é uma empresa de usinagem que atende todo o mercado metalmecânico nacional há mais de 18 anos, com soluções em usinagem de peças de pequeno e médio porte para grandes indústrias
VH Metalúrgica
O problema:
A Squalo iniciou uma parceria com a empresa com o objetivo de trazer leads mais qualificados e construir um fluxo constante de novas oportunidades de negócio, assim melhorando o funil de vendas, ajudando na expansão da cartela de clientes e promovendo o crescimento da empresa.
Para alcançar esse objetivo era necessário partir de dois desafios:
1- Construir a presença online da empresa praticamente do zero. Até então os principais meios de presença eram offline, como em network de colaboradores, visitas em eventos, etc.
2- Atrair clientes que se encaixavam dentro do perfil desejado pela empresa, ou seja, indústrias de grande porte e multinacionais.
A solução:
Ações de marketing realizadas:
- Estudo de público-alvo e jornada de compra;
- Estratégia digital a ser seguida;
- Alinhamento das mídias e site;
- Campanhas de marketing na rede do LinkedIn Ads;
- Otimização de vendas com equipe comercial.
Após jornada de compra e estratégia digital definida, deu início a criação de um novo site e alinhamento das mídias digitais, principalmente na rede do LinkedIn, que teve um papel importante para a captação de leads e jornada de compra.
Ter um site bem estruturado e de alta conversão era um dos problemas da empresa. Em poucos dias a Squalo solucionou isto entregando um novo site, de alta conversão, funcional e com uma identidade visual renovada. Além disso foram feitas nessa etapa todas as integrações de marketing que seriam necessárias para o projeto, como instalação de “Pixels” (são usados para ter análises completas de métricas e remarketing), integrações de email marketing, automações e implementação de CRM.
Campanhas para captação de leads na rede do LinkedIn Ads:
Considerando o perfil de cliente ideal que a empresa gostaria, sendo de indústrias de grande porte e multinacionais, o meio mais assertivo para alcançar esses potenciais clientes foi o LinkedIn.
Com as bases digitais organizadas, foi dado o início nas campanhas estratégicas de marketing com o objetivo de gerar novos leads e oportunidades de negócios.
Foi estabelecido um funil de marketing a ser seguido, e uma forte presença no LinkedIn através de anúncios pagos, dividindo em campanhas para captação de leads e reconhecimento de marca. Também foi contato com o apoio de um funil de email marketing para maior engajamento dos leads já captados.
Resultados:
Mais de 65 novas empresas qualificadas dentro do pipeline da equipe de vendas, gerando até o momento 19 oportunidades reais de negócio.
Se tratando de empresas de grande porte e multinacionais, o processo de vendas se torna complexo e longo, passando por auditorias, documentações e demorando até meses para cadastramento dentro do possível cliente. Porém, mesmo assim os resultados em negócios fechados já estão surgindo.
ROAS de curto prazo: 20,8
ROI de curto prazo: 8,5
Ou seja, todo o investimento em marketing até então já teve retorno e com lucro, sem considerar as recorrências mensais que esses novos clientes vão gerar, e as oportunidades de novos negócios ainda em aberto.
Como solicitar um diagnóstico de marketing para sua empresa?
É simples, basta clicar no botão abaixo e preencher o formulário que nossos especialistas vão entrar em contato com você.
