Em um mundo cada vez mais digital, o marketing industrial se torna um recurso muito importante para empresas que desejam se destacar no mercado. O tráfego é uma peça fundamental nesse processo, pois representa a quantidade de visitas que um site ou rede social recebe e é capaz de gerar leads qualificados para sua equipe comercial. Nesse sentido, o tráfego pago (anúncios pagos/patrocinados nas redes) se torna uma ferramenta crucial para empresas que buscam acelerar seus resultados e aumentar suas vendas.
Existem diversas plataformas que podem ser utilizadas para lançar campanhas e gerar leads para sua empresa, porém cada uma tem suas particularidades. Neste artigo, vamos falar um pouco sobre a importância do tráfego pago no marketing industrial, e como funciona o investimento nas plataformas de anúncio.
A importância do tráfego pago no marketing industrial
O tráfego é uma métrica fundamental no marketing digital. Afinal, através dele é possível atrair potenciais clientes para a sua empresa, assim como fixar sua marca e criar autoridade. Porém, não basta apenas ter um grande volume de tráfego, é preciso que ele seja qualificado. Ou seja, que as visitas sejam de pessoas interessadas nos produtos e serviços oferecidos pela empresa.
Ao utilizar plataformas, como o Google Ads e LinkedIn Ads, é possível segmentar campanhas para alcançar as pessoas certas, aumentando as chances de conversão e vendas.
Google Ads
No Google Ads o objetivo é mostrar anúncios para pessoas que estão procurando por produtos ou serviços relacionados à empresa. Nele as pessoas que buscam por algo que você ofereça te encontrarão no topo dos resultados de buscas.
Nessa plataforma, é possível investir em palavras-chave relacionadas a sua empresa, serviços ou produtos. A cobrança é realizada através de um leilão, no qual o valor a ser cobrado por cada clique em seu anúncio aumenta conforme a demanda de pesquisas e o número de empresas anunciando com as mesmas palavras-chave.
Esta é uma forma interessante para quem deseja aumentar o tráfego e visitas a um site ou uma página específica. Além disso, também é possível utilizar anúncios de “retargeting” para alcançar pessoas que já visitaram o site anteriormente, aumentando as chances de conversão.
LinkedIn Ads
Com mais de 700 milhões de usuários ativos, o LinkedIn é a maior rede social para o mundo dos negócios, com um público voltado para profissionais e empresas. Por isso, é uma das melhores opções para quem deseja gerar leads qualificados.
No LinkedIn Ads, é possível segmentar a campanha para alcançar pessoas com base em cargos, setores, tamanho de empresas, localização e outros critérios relevantes para o negócio. Também é possível criar anúncios para empresas específicas que você deseje ter como cliente.
Essa é uma plataforma completa e bem assertiva para o marketing industrial, visto que é possível segmentar as campanhas de forma detalhada e mostrar os anúncios para os decisores finais.
Facebook Ads e Instagram Ads
O Facebook e o Instagram, duas das maiores redes sociais do mundo, ambas de propriedade do Meta, são plataformas com um grande número de usuários ativos que passam horas por dia navegando em suas timelines.
De fato, o tráfego nessas redes sociais é uma excelente alternativa para empresas que atuam no setor B2C, onde a empresa vende diretamente para o consumidor final. Para empresas do setor industrial onde a venda é B2B, essa não é a melhor opção, já que o público-alvo não costuma utilizar essas plataformas com o proposito profissional, e também não é possível segmentar com a precisão necessária nessas redes sociais.
Porém, o tráfego pago no Facebook e Instagram ainda pode ser uma boa opção para aumentar o engajamento em posts de conteúdos estratégicos, ajudando a direcionar a atenção do público-alvo para a página da empresa.
Mas como podemos chegar a um valor ideal de investimento em anúncios?
Para definir um investimento mínimo em uma rede social, é fundamental estabelecer seus objetivos de campanha, como: obter mais seguidores, tráfego para o site ou gerar leads para sua equipe comercial. Com essas metas claras, é possível escolher a plataforma que melhor se alinha com o seu objetivo e, assim, definir o investimento necessário.
Vale lembrar que cada plataforma tem seu próprio modelo de cobrança, seja por cliques, visualizações ou conversões, e é importante avaliar qual modelo se adequa melhor à sua estratégia.
Google Ads: O Google Ads é um formato de publicidade no qual não existe um valor mínimo para ser gasto. No entanto, é importante lembrar que ele funciona no formato de leilão de palavras-chave, onde cada uma delas possui um valor. Quanto maior a concorrência na mesma palavra-chave, mais caro será para anunciar com ela. Por isso, é fundamental contar com um profissional especializado para desenvolver uma estratégia bem-sucedida com palavras-chave que tragam ótimos resultados para a sua empresa. Isso ajudará a evitar gastos desnecessários e garantir que a sua campanha seja efetiva e rentável.
LinkedIn Ads: O LinkedIn Ads funciona no formato de lance por impressões, tendo sua métrica principal o “custo por mil impressões” (CPM). A ferramenta conta com um valor mínimo de investimento de R$20,00/dia por campanha. Ao definir o orçamento, é preciso levar em consideração a concorrência de anunciantes, o tamanho de público-alvo segmentado e os objetivos específicos da campanha, para garantir que o orçamento não seja pequeno demais e limite os resultados.
Conclusão
Em resumo, a definição do valor mínimo para anunciar em plataformas como Google e LinkedIn depende de vários fatores, como o objetivo da campanha, o público-alvo e a concorrência de anunciantes. É importante fazer uma análise cuidadosa desses elementos para determinar qual é o valor mínimo que proporcionará resultados satisfatórios para sua empresa. Além disso, é fundamental estar atento às diferentes formas de cobrança oferecidas pelas plataformas, como o CPC e CPM.
Por fim, é importante lembrar que o valor mínimo para anunciar pode variar ao longo do tempo, de acordo com o desempenho da campanha e as mudanças nas condições de mercado. Portanto, é necessário estar sempre acompanhando e ajustando a estratégia para obter os melhores resultados possíveis. Com essas práticas em mente, é possível maximizar o retorno sobre o investimento em publicidade digital e alcançar os objetivos de negócio de forma mais eficiente.
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