Você provavelmente já pesquisou algum produto no Google e se deparou com links relacionados a ele nos resultados, mas de maneira mais destacada.
Assim como, após uma pesquisa como essa, visualizou diversas outras propagandas do mesmo produto, como banners em sites e blogs que visitou, ou mesmo pequenos anúncios em vídeos no Youtube, não é?
Parece que o produto estava lhe “perseguindo”, mas esse é somente o resultado de um trabalho de marketing bem estruturado no Google Ads.
O que é o Google Ads e como ele pode ajudar sua empresa B2B?
Os anúncios do Google Ads são conhecidos como Links Patrocinados.
Estes anúncios aparecem no Google de acordo com a pesquisa dos usuários. E esta é a melhor forma de exibir anúncios não apenas para as pessoas certas, mas na hora certa.
Por exemplo, imagine que o comprador de uma empresa precise adquirir unidades de bombas de óleo hidráulico para algum projeto.
Ao fazer a pesquisa no Google, ele pode ver anúncios em destaque:
Neste exemplo já vemos algumas vantagens de fazer marketing B2B no Google:
- Os anúncios aparecem em destaque, antes dos demais resultados. E quem aparece em destaque, em geral, recebe a maioria das visitas.
- Em alguns casos, os anúncios podem exibir imagens o que torna os links patrocinados mais chamativos.
Portanto, o Google Ads funciona desta forma: sempre que as pessoas pesquisam no Google pelo produto ou serviço que sua empresa B2B oferece, seu anúncio pode aparecer em destaque.
Outras vantagens
Além dos anúncios em destaque, existem outras vantagens de fazer marketing B2B no Google:
- Segmentação por local: você escolhe cidades, estados ou países onde deseja que seus anúncios apareçam.
- Programação de exibição: escolha os dias e horários que os anúncios podem aparecer.
- Relatórios detalhados: saiba exatamente como cada centavo está sendo usado pelo Google. Tenha acesso a todas as métricas importantes como número de impressões, cliques e conversões, dados demográficos de quem está interagindo com seus anúncios e assim por diante.
- Remarketing: exiba anúncios personalizados somente para as pessoas que já visitaram seu site. Isto ajuda a gravar sua marca na memória delas.
Tenha uma página de alta conversão
A página de destino é mais um item indispensável quando o objetivo é gerar leads com Google Ads. Afinal, essa página é a responsável por oferecer conteúdos ricos e de interesse dos leitores em troca dos seus dados.
Veja alguns exemplos de nossos parceiros:
Ou seja, essas páginas permitem que os leads sejam conquistados e convertidos, posteriormente, em novos clientes. Por isso, elas precisam ser atrativas tanto visualmente quanto no conteúdo que estão trazendo.
Venda mais usando o Google: principais conceitos
Agora que você conhece sobre os fundamentos de anúncios no Google, está pronto para dar os próximos passos para geração de leads para seu funil de vendas. Se tiver interesse em conhecer mais detalhes dessas táticas em ação, clique no botão abaixo e nossos especialistas vão entrar em contato com você.
